如何管理团队?

量小帅发表于:2016年08月26日 16:42:18更新于:2017年04月26日 17:30:05

一、创建团队


有量团队分为两种模式:直属团和独立团


直属团

A.直属团由供应商创建并设定团长;

B.团队只能与一个供应商合作;

C.团队由供应商与团长共同管理。


登陆http://sp.wdwd.com “下游”->“团队管理”->”直属团“中操作,创建新团队如图例;


二、独立团


什么是独立团?

独立团是由有量平台的分销商自发组织的销售组织

A.由代理商自行创建,即团队的拥有者;

B.团队可以跟多个供应商合作;

C.团队由团长全权管理。


1.当有新的独立团合作申请时,供应商的注册手机号将会收到有量平台的短信通知,短信中可以看到团长手机号;也可在供应商后台“下游”->“团队管理”->“独立团”->“申请中”查看到团长的联系方式,了解申请合作团队的情况、合作意愿,沟通相关的合作代理政策。如图例;

2.点击同意与申请的独立团建立合作关系后,首先给团队设置一个团员等级,该独立团成员均会以此代理等级拿货;如需要给团长设置业绩返佣金,可以开启返点模式,查看返点模式的相关介绍请点击“什么是返点”。如图例;


3.供应商操作同意之后可在“下游”->“团队管理”->”独立团“->“合作中” 的列表找到需要查看的独立团,点击“详情”进入团队详情查看该独立团的详情,图例;

4.1.在“合作中”的团队列表,点击“设置”可修改独立团的团员等级、返点。修改后,后续加入的团员将采用新的默认等级,新产生的订单也将采用新的返点规则。

注意:更新了团队中的团员等级,仅会影响后续加入团队内的成员,对团队中已有成员的等级不会产生影响

5.拒绝与申请的独立团建立合作关系:如果您与团长未就相关的代理政策达成一致意见,可以点击“忽略”按钮,将删除此条申请请求,不与该申请团队建立合作关系。

6.在团队详情->成员列表里,点击“调整等级”,可修改团员等级,独立团团员只能按照团员编号搜索,团员编号由独立团团长在APP中查看并提供。

7.在团队详情->编辑里,供应商也可以授权团长调整团员的代理等级,授权后,团长可在app内修改团员的代理等级。


8.如果在合作的过程中团队未能遵守供应商制定的相关渠道政策,供应商可以主动取消合作关系;反之亦然,独立团团长也有权利主动取消与之建立的供应商合作关系。

供应商主动取消合作,可在“合作中”的团队列表,点击“取消合作” 将不再与该独立团合作,该独立团下的团员将不能再以团员价代理你的商品。

三、团长佣金计算规则


团长佣金是指供应商在后台开启了返点模式,开启后则团长可以返点。返点模式仅支持团长返点。


返点模式分为:等级差价返点百分比返点


A 等级差价返点

1.等级差价是指通过返点等级和团员等级的不一样,把差价作为佣金返给团长。

2.返点等级是指供应商给团长的返点等级注意:团长等级 ≠ 返点等级

3.团长佣金 = 团员在供应商下的代理价(零售价x代理等级) – 返点等级在供应商下的代理价(零售价x返点等级)


注意:如果返点等级比团员默认等级或某一团员的等级低,则不返点。


例如:一个商品零售价100元,返点等级为60%   团员等级为80%  团长等级为70%

团员下单:团长佣金=100(零售价)x80%(团员等级)-100(零售价)x60%(返点等级)=20

团长下单:团长佣金=100(零售价)x70%(团长等级)-100(零售价)x60%(返点等级)=10

B 百分比返点

1.百分比返点是指团队内每成交一笔订单,则按照百分比返一定的佣金给团长。

2.团长佣金 = 供应商设定的百分比 x代理商订单采购金额(代理等级x零售价)

例如:一笔订单有2个商品,A商品零售价100元,B商品零售价为60元,运费为10元,团员等级为80%,返点百分比为20%

团长佣金=(100×80%)x20%+(60×80%)x20%=25.6


四、查看业绩


1.供应商可在团队详情查看成员、团队业绩、团员业绩、销售商品等有关团队的信息。

2.如果代理是从团队好货去分享销售,该业绩为此团队所有;如果代理从发现页面或者店铺首页去分享销售,该业绩默认归属至代理价格最低一个团队中。